竞价推广漏斗模型数据分析重点

网络营销漏斗模型：搜索，展现，点击，到达，对话，留电，上门，成交。
以下数据分析的分解步骤是针对漏斗模型的每一环单独进行分析，实际工作中应整体综合分析。如某计划关键词（如人群词）意向不明确，初始价格设置较低，这是投放策略。这类词就会出现点击率低的情况，但加价太多就不符合投放策略了
一、搞定展现（非重点，除非导致点击少，预算没花完）
1、账户展现量现在过低，如何解决？
2、无展现的关键词有哪些？问题出在哪？下一步计划怎么做？（不用每天都做，30天关键词报表+账户结构表）
二、搞定点击（分相关词-给点击，不相关词-不给点击）
1.高展现，低点击率的业务相关词有哪些？应该怎么做？(关键词报告)
2.高展现，低点击率的业务无关词有哪些？怎么处理？
3.有一定展现（展现>50-100，或某个值）、但无点击的词有哪些？应该怎么做？(关键词报告)
三、搞定到达——用网站测速工具，速度快到达率就高
四、搞定对话（关键词代表的意图与lp介绍的内容不匹配）
1、高访问（点击）量的关键词中，哪些关键词的对话率低？怎么办？
2、高消费的关键词中，哪些关键词的对话率低？
3、有一定点击（点击>20，或某个值），但无对话量的关键词有哪些？怎么办？
4、假如有多个着落页，高访问量的着陆页中，哪些对话率低？什么原因？
5、假如有多个着落页，着陆页中转化率最高的是哪一个，有什么值得学习的地方？
6、目前有哪些着陆页需要进一步开发？打算接入哪些关键词？对于这个着陆页你的思路是怎样的？ 
7、lp在线客服系统是否有邀请对话功能？网咨人员是否保持在线？
五、搞定留电
专业的网咨（懂公司业务产品，会聊天会留电），保持在线，在线客服系统功能强大
六、搞定上门，成交
专业的邀约及市场人员，公司实力强，产品好
上一篇：关键词竞价账户监测数据的意义 下一篇：没有了