在微信公众号如何做一场成功的抽奖活动？
如何做一场成功的抽奖活动？（公众号版本）
在流量为王的互联网时代，涨粉工作已经成为每个运营者工作的重中之重。对于公众号而言，以前投广告、互推、买粉丝等涨粉方式在如今已经收效甚微。随着各类抽奖工具等小程序的出现，利用抽奖工具策划活动成为了公众号和粉丝互动的新通道，也已经成为一种新型的导流方式。
一场成功的抽奖的活动，不仅可以达到涨粉的需求，也可以实现品牌曝光的目标。这篇文章将从奖品价值、信任感、参与成功、文案、中奖概率和规避风险六个方面来介绍，教你如何在公众号上发起一场成功的抽奖的活动。
一、奖品价值
奖品的价值直接影响到用户的参与热情，但是奖品的选择又跟用户属性息息相关。所以在选择奖品前，必须清楚自己公众号的定位以及粉丝的用户画像，然后根据用户的属性（性别，年龄，职业，兴趣，居住地等）来选择相对匹配的奖品，可以从下面几点来考虑：
（一）、行业：针对不同行业，选择跟各行业相匹配的奖品。如果你的目标人群是运营小编，你可以选择运营方面的学习手册或者学习课程当奖品；如果你的目标人群是学生，那送书包等学习用品则是最佳的选择；
（二）、兴趣：举一个简单例子，你给不喜欢健身的人送健身设备，效果肯定不佳，如果你送健身器材，则接受度会增加。如果要达到好的效果，就是我喜欢滑板，你可以送我滑板鞋；我喜欢游泳，你可以送我游泳的免费券；我喜欢运动，你可以送我运动鞋。
（三）、区域：设想一个场景：我住在沈阳，你给我送成都的电影票，我不肯定感兴趣，因为我去不了。但如果你给我送沈阳某旅游景点的门票，我兴趣就提上来了。这一点体现在各类地方号上。
（四）、性别：以男女为例，男生大比例喜欢黑科技，女生大比例喜欢美妆用品，这是千年不变的规律。（男：科技号；女：情感号）
（五）、年龄：年龄层也会影响对奖品的选择，年轻人比较喜欢个性的东西，比如：手机，游戏手柄；而中老年人对于居家商品更具倾向性，比如各类小家电。
当然，如果你对公众的用户画像还不够清晰的情况下，可以从奖品的特点去考虑：
（一）、普适性：何谓普适性，可以把它理解为“我需要的”，比如毛巾、牙刷、水壶、电饭锅等，这些物品虽然不高大上，却都是我们日常生活里不或缺的，属于刚需的商品。
（二）、品牌：可以从奖品的知名度和口碑来看，一件商品被大量公众知晓，那我们对它的直观认知肯定就是“这件商品应该很好。”同理，如果有许多都在称赞某件商品，你也会在潜移默化中认可这件商品。
二、信任感
真实性是一场抽奖里面最重要的一环，因为直接影响到参与用户对抽奖的信任程度。如果信任感不强，那么用户的参与度肯定不高，会产生虚假抽奖的心理，也会引发举报投诉的行为。信任感我们可从动因、品牌背书、奖品跟品牌匹配程度、参与规则是否透明、参与人数、信息来源、版面设计、开奖后的后续信息公开八个方面展开讲解。
（一）、动因
1、利益需求：要明确一点，一场抽奖的发起肯定具备目的性，如果没有目的，其的真实感肯定不强。公众号发起抽奖无非两个目的：一是为了跟用户互动；二是为了曝光文章（涨粉）。所以公众号发起抽奖时，尽量要体现公众号的利益需求（让用户转发朋友圈），才符合发起一场抽奖的常理，用户更接受。（如果抽奖活动单纯是为了给粉丝送福利，那么这一点可以不列为考虑范围）
2、事件（缘由）：举个例子：为了庆祝公众号建立三周年举办一个抽奖活动，这个抽奖就具备一定合理性，用户真实感更强。
（二）、品牌背书
1、 抽奖工具品牌选择
（1）、第三方：选择抽奖工具一定要选择第三方的，要是选择自己的工具，用户会认为是发起方自己策划的一场营销活动；
（2）、知名度：如果选择知名度高的抽奖工具，用户会自觉加强信任感；
（3）、用户规模：如果抽奖工具的用户量大，有一定的用户群体，用户会产生“覆盖人群那么多，应该不会是假抽奖”的心理。所以发起人在抽奖工具上，可选择用户规模大的工具。
（三）、奖品和品牌是否匹配
如果一个不知名的公众号发起一个价值5W的抽奖，给人的感觉就十分虚假；但如果是咪蒙发起的，用户就不会有这样的感觉，因为咪蒙有品牌基础，是一个大号，出得起这个钱。所以公众号在选择奖品时，要综合考虑自身公众号实际情况。
（四）、参与规则是否透明
一个抽奖里面，如果没有体现参与规则，没有讲清楚兑奖方式，写一些跟抽奖无关的信息，给人的感觉很虚假抽奖没有什么区别，也会让用户对你的公众号产生不信任感。
（五）、参与人数
一个抽奖参与人数也会影响用户对抽奖真实性的判断，参与人数越多越真实。所以发起人在发起抽奖后，前期需要提高初始用户的参与数量，便于后期分享裂变，可先在朋友圈先宣传，再到公众号发布。
（六）、信息来源：
1、传播者给发起方背书：运营者在公众里面发起一个抽奖，如果有一个拥有粉丝群体的kol帮你转发，无疑加强了抽奖的真实性。
2、传播载体：传播载体分为两种，一种为抽奖海报，一种为公众号文章。如果你在朋友圈拥有粉丝量，可在朋友圈发海报，也可以将海报插在公众号文章中引导用户进行分享，达到涨粉的效果。
（七）、版面设计
抽奖的整体美观程度也会影响用户对抽奖的认知，所以发起抽奖时必须考虑以下3点：
1、 奖品图片设计：清晰，精致，突出重点
2、文案排版：文案编辑不要混乱，有条理，最好按点列出
3、传播海报设计：海报突出重要信息（奖品的图片、抽奖名称）
（八）、开奖之后的后续信息公开
如果开奖之后不公布中奖情况，会让旧粉新粉产生怀疑心理，容易脱粉。而开奖之后公开中奖情况，无疑增强了抽奖的真实性。而中奖后的后续信息公开，可从以下两点考虑：
1、公开的形式：可以在公众号文章公布。
2、公开的力度：公开的形式必须开放，偷偷摸摸公布会显得发起人心虚。
三、参与成本
每个人在做一件事情都会考虑成本问题，参与抽奖也同理。如果参与成本太高，那用户可以选择不参与，而如果参与成本在用户可以接受的范围内，便会乐意参与抽奖。我们从参与条件、传播载体、兑奖方式的难易度来详细解读。
（一）、参与条件
1、 操作步骤数量：如果操作的步骤太多，用户不会花太多心思在上面，因此参与步骤越少，用户更愿意参与；
2、 步骤难易度：在步骤数量合理的前提下，要考虑步骤的难易度，如果操作过程太过于复杂，会消耗了用户的耐心而终止行为；
3、 条件明确度：设计抽奖时一定要注意参与条件足够明确，用户对信息一目了然，如果用户需要花太多时间去思考，参与热情也会大打折扣；
4、参与抽奖所需时间：所需时间取决抽奖的步骤数量、参与难度以及条件明确度。发起抽奖的时候要考虑时间成本。
（二）、传播的载体
传播的载体分为两种：一种为抽奖海报，海报需要保存在手机再发朋友圈；一种为公众号文章，公众号文章只需要转发到朋友圈。
（三）、兑奖方式的难易度
如果兑奖的方式太难，比如：如果需要线下亲自兑换，需要填写一大堆资料信息等等，用户参与热情自然不高。公众号一般采用的兑奖方式是线上兑奖，以快递形式发放。
四、文案
做一场成功的抽奖，除开以上所说的几个关键点，文案的撰写也发挥了巨大的作用。有时候，文案甚至可以成为一场抽奖活动成功的关键。
（一）、文案渠道：
1、公众号的文案（文章的标题至关重要）
3、抽奖工具文案
（二）注意事项：
1、 文案的清晰度：文案表述必须清晰准确，有条理，可读性高，前后具备逻辑性。混乱的文案只会令用户产生不好的体验；
2、 文案的简洁度：文案在于精简，不在于多，如果提供的信息太多用户根本没耐心看，效果达不到反而影响了页面的美观；
3、突出重点：把抽奖的信息着重写出来即可，不需要太多语言去修饰，抽奖里面用户看的关键内容，而不是你的文采。
五、中奖概率
中奖概率，可是概率越高越多人参加。但是也要控制好，因为中奖概率太高会让用户产生不真实感。
六、风险规避
（一）公众号被封的主要原因：诱导分享。
（二）微信对于诱导分享惩罚结果主要分为如下级别：
1、删文（删除该次的活动文）
2、清粉（清除本次活动新涨的全部粉丝）
3、禁言（一般为7天）
4、封号（看情况分为短期和长期）
（三）规避的策略：
1、微信公众号内不要过多赤裸裸出现：关注xxxx，回复xxxx关键词，这属于典型的诱导分享。
2、微信公众号总粉丝小于10W的号，每天增粉不要超过1.5W，总粉丝数超过10W+的公众号，每天增粉不超过2—3W。
3、可联合多家矩阵号，尽可能分担风险，集中在同一个账号平台危险系数较高。
4、可阶段性推广，及时调整后台关键词回复内容等。
